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京東代運(yùn)營(yíng)告訴你如何優(yōu)化標(biāo)題！

2023-04-17 08:49

在開(kāi)始做標(biāo)題優(yōu)化之前，我們先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，是要流量or要銷量？再遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們是為了一筆訂單還是為了獲取一個(gè)客戶？

做京東搜索優(yōu)化不像做百度搜索優(yōu)化，我們最終的目的是為了贏得客戶。如果你認(rèn)同了這點(diǎn)，那么我們?cè)賮?lái)思考我們做標(biāo)題優(yōu)化的目的：找到需要我們產(chǎn)品（或店鋪）的客戶。

 

或許開(kāi)始說(shuō)這些，你會(huì)覺(jué)得很虛。大道理，不“干”。但是，很多人在實(shí)際的優(yōu)化過(guò)程中很容易陷入“流量導(dǎo)向”的誘惑。大麥電商認(rèn)為，做任何事情之前，有個(gè)明確的目標(biāo)能事半功倍，少走彎路。

 

一.搜索關(guān)鍵詞 & 成交關(guān)鍵詞
如果你新品上架或許可以直接去尋找目標(biāo)關(guān)鍵詞。但是在優(yōu)化有銷量的寶貝時(shí)，我們必須重視兩個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)：搜索關(guān)鍵詞（搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品）和成交關(guān)鍵詞（搜索某關(guān)鍵詞最終成交）。
如果兩個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你，你的標(biāo)題優(yōu)化很成功，精準(zhǔn)而且有效。如果你兩個(gè)關(guān)鍵詞重疊的不多，那么你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量可能很誘惑，但是實(shí)際卻是占著茅坑不xx，畢竟標(biāo)題只能放45個(gè)字符。
成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)非常重要，而且很多寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不是你預(yù)期的關(guān)鍵詞。所以，我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題之前不看成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，很容易適得其反。還有，最近小joy在研究標(biāo)題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，“擁抱變化”的京東搜索對(duì)有效成交關(guān)鍵詞權(quán)重有所提升。

舉例：兩個(gè)相同人氣權(quán)重的產(chǎn)品A、B，A是開(kāi)始就有“鍵盤膜”這個(gè)關(guān)鍵詞而且這個(gè)關(guān)鍵詞持續(xù)帶來(lái)成交。B是后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞添加到標(biāo)題里的。那么搜索“鍵盤膜”，A的排名要優(yōu)于B。這算是保證寶貝標(biāo)題的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”嗎？

 

二.關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天
今天做電商的，越來(lái)越知道數(shù)據(jù)的重要性?；旧蠘?biāo)題優(yōu)化入門的同學(xué)都會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)魔方選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞。但是我們要明白一個(gè)道理：數(shù)據(jù)都是代表了過(guò)去。
京東搜索里每天都有大量的流量，產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。小joy覺(jué)得，有的時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線左右，這時(shí)候增加了幾個(gè)銷量或許都能產(chǎn)生滾雪球式的效果。
所以，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅僅要參考過(guò)去的數(shù)據(jù)，也要洞察今天的關(guān)鍵詞走向，甚至如果你長(zhǎng)期的觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場(chǎng)，還要預(yù)估未來(lái)的關(guān)鍵詞變化。
1.關(guān)鍵詞的昨天：
數(shù)據(jù)羅盤里的詞 (官方數(shù)據(jù)）是昨天的數(shù)據(jù)，或者7天的數(shù)據(jù)。需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，很多人選擇按照搜索人數(shù)默認(rèn)的方式來(lái)篩選關(guān)鍵詞，而我的習(xí)慣是按照成交指數(shù)排序來(lái)篩選。原因大家不妨思考一下。
2.關(guān)鍵詞的今天：
京東搜索的下拉框，你能看到的，你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關(guān)鍵詞（注意關(guān)鍵詞的類目匹配問(wèn)題，后面會(huì)說(shuō)到）。
數(shù)據(jù)羅盤里的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)（昨天告訴了你今天的趨勢(shì)）。
3.關(guān)鍵詞的明天：
如果你長(zhǎng)時(shí)間的去看搜索關(guān)鍵詞，你會(huì)慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用詞習(xí)慣。他們是喜歡搜iphone11手機(jī)殼，還是iphone11保護(hù)殼，或者是蘋果11手機(jī)殼？

如果你了解了顧客的習(xí)慣，又預(yù)知了市場(chǎng)的變化。那是不是在iphone11s的搜索數(shù)據(jù)還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，你就能搶占先機(jī)？

 

三.鳳尾關(guān)鍵詞 & 雞頭關(guān)鍵詞
大部分人在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，選擇關(guān)鍵詞的策略大概只有一個(gè)：搜索人數(shù)最多。散彈槍?xiě)?zhàn)略，心想搜的人多，看到和點(diǎn)擊我這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)肯定會(huì)更大一些吧。
事實(shí)是這樣嗎？
我曾經(jīng)看我很多產(chǎn)品的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有效的成交關(guān)鍵詞往往是“次搜索量”的關(guān)鍵詞。
舉例：某月銷量800個(gè)的散熱器，成交量最多的關(guān)鍵詞竟然是“手提電腦散熱器”和“散熱器 筆記本14寸”這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
A情景：小joy搜索“散熱器”這個(gè)主關(guān)鍵詞的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，排名靠前的大都是歷史銷售上萬(wàn)的。雖然我的產(chǎn)品在第一頁(yè)也有展現(xiàn)，但是1、排名靠后，2、對(duì)比別人的爆款幾乎沒(méi)優(yōu)勢(shì)。雖然展現(xiàn)量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)更激烈具體關(guān)注Power-Mind，顧客更愿意點(diǎn)擊大多數(shù)人在買的。結(jié)果是這個(gè)詞帶來(lái)的流量和銷量不多。
B情景：而當(dāng)小joy搜索“手提電腦散熱器”時(shí)，情況恰恰相反，在這個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)里，別人都是銷量幾十筆的，我排名靠前，銷量有優(yōu)勢(shì)。即使這個(gè)詞的總搜索量不是非常多，但是流向我這個(gè)產(chǎn)品的流量和銷量反而比熱門詞更多。
所以在我看來(lái)，標(biāo)題曝光量更多的不是分詞寫(xiě)法和枯燥的技術(shù)，而是雞頭或者鳳尾關(guān)鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當(dāng)前人氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”。
所以，我建議大家在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標(biāo)題記錄下來(lái)，當(dāng)你在優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結(jié)原因。
如果優(yōu)化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個(gè)想法得到了證實(shí)，哪個(gè)方法是有效果的。心之力認(rèn)為，這就是經(jīng)驗(yàn)。

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