思路和經(jīng)驗是做京東代運營最主要的因素，標品類目的運營思路就是前期做爆一個單品就可以，一個超級大的大爆款就能穩(wěn)住局面。產(chǎn)品定位要做好，一個品類做一個爆款。不要一開始就用省油寶去推一堆產(chǎn)品，開一堆計劃，這樣你一個爆款都做不爆。銷量的搜索權重其實只要一個月。這里原因我不多說，看上面的特點。單一爆款做到很爆的時候，再做其他品類的爆款出來。
銷量、排名和詳情頁與主圖設計對標品類目的轉化率的影響是比較大的。
1、首先說下銷量
標品類目因為大家產(chǎn)品其實都差不多，銷量高的，轉化率會相對較好一些。這個是人的一個習慣，比如你買數(shù)碼類的產(chǎn)品，你會買沒銷量的產(chǎn)品嗎?所以前期可以通過報第三方活動，比如折800等等淘客活動先沖量，把銷量沖到一兩千件。做淘客活動的目的是為了做基礎銷量，而不是為了沖排名，這個點緊記，不要做完淘客活動后，就沒有后續(xù)的規(guī)劃，沒有利用這個高銷量的期間去通過直通車去拉權重，做排名。你這個淘客活動就白做了。最終得到的就是一些評價。前期為了快速積累銷量也可以通過階梯價來做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在詳情頁做好海報。記得一開始就做好。到點記得漲價。不然失去誠信。這個活動就沒意義了。
2、其次說排名對轉化率的影響
買標品類目的產(chǎn)品客戶一般不會很挑剔，不會翻很多頁去買一個產(chǎn)品。排名越靠前，轉化率越高，主圖的點擊率也越高。標品類目的流量分層也比較嚴重，你們可以看下下面這個電視掛架這個詞的展現(xiàn)分布特點：移動前三，展現(xiàn)占比52%，占據(jù)一大半。靠后一些的基本沒有什么展現(xiàn)。直通車就需要卡移動前三，才能獲得高轉化率、高點擊率。所以我們做標品類目前期的投入大、搜索流量起來的周期長的原因也就在這里。
3、再說下頁面對標品類目的轉化率的影響
標品類目產(chǎn)品都差不多，別人在網(wǎng)上是看不到你的產(chǎn)品有多好，只能看到你的文案以及你的頁面，你要脫穎而出，你就要做得比別人好。頁面就顯得尤為重要，像我之前和一個賣跑步機的老板聊過，他做一個詳情頁花了20000塊，因為值得。具體怎么做詳情頁，每個類目都有每個類目的特點，你們可以找同行做得比較優(yōu)秀的，模仿著設計。賣點提煉一定要到位。先分析消費者的心理以及痛點，通過痛點來編輯自己的賣點，產(chǎn)生共鳴。賣點切記在詳情頁的前面幾屏突出，而不是曬一堆產(chǎn)品圖片。主圖設計需要有賣點，優(yōu)惠信息等等。多關注同行頁面，相信你一定可以結合同行的頁面不斷的設計和測試，總會有比較好的頁面出來。不死終有出頭之日。
推薦閱讀
