隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)漸漸成為了人們生活中必不可少的一部分，無(wú)論你的身份是什么--買(mǎi)家或是賣(mài)家，花錢(qián)或是賺錢(qián)，你都離不開(kāi)它。但是我們都知道：凡事都有利弊：店鋪門(mén)檻越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)壓力卻越來(lái)越大。何況是一名新手的你。對(duì)于一個(gè)剛剛開(kāi)啟店鋪之路的新手來(lái)說(shuō)，許多問(wèn)題便會(huì)首當(dāng)其沖：沒(méi)有流量、沒(méi)有展現(xiàn)、沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有轉(zhuǎn)化……這些問(wèn)題雖是棘手，但是真正做好店鋪并不難，邁過(guò)去便是海闊天空。下面咱們就來(lái)一一解決掉這些絆腳石：
一、盲目復(fù)制，徒勞照搬
很多剛剛上路的網(wǎng)店新手為了快速盈利，提升店鋪權(quán)重，往往都會(huì)走進(jìn)盲目復(fù)制，徒勞照搬的‘深坑’。當(dāng)然一些新手上路之前都會(huì)準(zhǔn)備很多‘干貨’，各種培訓(xùn)、干貨通通不落下，雖然學(xué)習(xí)了很多，可是由于缺乏對(duì)自己店鋪定位的了解和方法的思考，也不管與自己的產(chǎn)品是否匹配，就將學(xué)習(xí)到的技巧和方法統(tǒng)統(tǒng)都用上去，結(jié)果往往是沒(méi)有起到想要的效果，適得其反。
還有一部分賣(mài)家，雖然是每天都在學(xué)習(xí)，不過(guò)學(xué)到的知識(shí)都是片面的，瑣碎的。根本沒(méi)有完成的體系。今天看到了一篇文章，感覺(jué)很有道理，借鑒過(guò)來(lái)加以修改。明天看到了一種方法，覺(jué)得不錯(cuò)，拿過(guò)來(lái)就用。改來(lái)改去，反而把之前的流量越改越少，把自己搞迷茫了。
其實(shí)文章沒(méi)有錯(cuò)，方法也是對(duì)的， 錯(cuò)在于，賣(mài)家并沒(méi)有分析自己店鋪的定位與方向，沒(méi)有做到具體情況具體分析。很多時(shí)候就會(huì)直接把同行的詳情頁(yè)、主圖、標(biāo)題這些全都復(fù)制過(guò)來(lái)，更簡(jiǎn)單的就是直接套用廠(chǎng)家發(fā)過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)包。
學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和方法是好事，但是只能借鑒與參考，絕對(duì)不能盲目的照搬，拿來(lái)就用。
二、忽略新品搜索扶植，店鋪上新跟不上
有許多店鋪，自開(kāi)店那天起，一直就只有那么一點(diǎn)產(chǎn)品，不上新產(chǎn)品。大家需要注意的是，任何一種產(chǎn)品都有生命周期，如果同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少，那么這個(gè)周期可能會(huì)稍長(zhǎng)一點(diǎn);如果這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈，那么這個(gè)生命周期就會(huì)非常短。所以上新很重要。為了保證整個(gè)平臺(tái)處于一個(gè)新鮮、有活力的狀態(tài)，平臺(tái)會(huì)給新品一定的搜索扶持。值得一提的是，平臺(tái)給予的扶持并不是直接把流量給你，而是給到你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，把你的產(chǎn)品展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，能不能抓住機(jī)就要看賣(mài)家自己了。平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你抓機(jī)會(huì)時(shí)候的表現(xiàn)與能力，決定之后對(duì)你店鋪幫助的程度。
這個(gè)扶持的流量給予的方式，數(shù)量，跟咱們店鋪許多因素掛鉤：店鋪基礎(chǔ)如何、所處的層級(jí)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等諸多方面。我們要做的就是抓住機(jī)會(huì)，引入更多的流量，因?yàn)榈赇佊辛肆髁坎庞锌赡苄纬赊D(zhuǎn)化。系統(tǒng)判斷店鋪的標(biāo)準(zhǔn)也是如此，流量多，轉(zhuǎn)化高，那么你賣(mài)得產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，你的店鋪就是一個(gè)優(yōu)秀的店鋪。
三、出了問(wèn)題才去優(yōu)化
一個(gè)好的店鋪運(yùn)營(yíng)要做一個(gè)店鋪“營(yíng)養(yǎng)師”而不是一個(gè)“醫(yī)生”。在店鋪的問(wèn)題沒(méi)有展現(xiàn)出來(lái)之前，未雨綢繆解決問(wèn)題的根源，才能使店鋪越來(lái)越好。一個(gè)新店鋪，在開(kāi)店之初就一定要將店鋪與產(chǎn)品的定位確定好，認(rèn)清方向，做好店鋪的裝修以及產(chǎn)品介紹，現(xiàn)如今平臺(tái)推崇的模式是“小而美”，以前看到什么好賣(mài)什么，店鋪像是雜貨店的模式已然過(guò)時(shí)。
明確了店鋪整體方向，接下來(lái)需要做的就是在寶貝上架前就把關(guān)鍵詞、標(biāo)題、屬性、首圖、詳情頁(yè)等等全部都確定好，確定好之后不要輕易去修改，因?yàn)楫a(chǎn)品在新品期會(huì)有新品標(biāo)簽，如果隨意修改諸多屬性就很有可能導(dǎo)致新品標(biāo)簽的消失，從而導(dǎo)致寶貝扶持隨之下滑。上架時(shí)，切勿將所有寶貝一起全部上架，一定要做好上架規(guī)劃，每個(gè)寶貝的展現(xiàn)時(shí)段，成交時(shí)段都是不同的。一定要學(xué)會(huì)分析，學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)總結(jié)。根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的上下架時(shí)間規(guī)劃。
寶貝上架之后，緊接著咱們也要對(duì)寶貝數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，每日分析，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就及時(shí)調(diào)整，不要等到問(wèn)題出現(xiàn)之后再去分析優(yōu)化，這樣便為時(shí)已晚了。防范于未然才是制勝之道!
四、盲目開(kāi)車(chē)沒(méi)提升
相信很多賣(mài)家都處于過(guò)這樣一個(gè)階段：花錢(qián)沒(méi)效果，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化沒(méi)起色。大家一定不要盲目的去開(kāi)車(chē)，平臺(tái)并不會(huì)因?yàn)樵蹅兘o了錢(qián)就帶來(lái)巨大流量，咱們要知道的是電商這個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在越來(lái)越注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。如何吸引消費(fèi)者，符合消費(fèi)者搜索及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣便成了運(yùn)營(yíng)工作的重中之重。系統(tǒng)都是會(huì)把消費(fèi)者最可能成交的產(chǎn)品去優(yōu)先進(jìn)行推薦的。而且，即便是你開(kāi)了車(chē)，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化不好，那么電商的搜索系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判定你的產(chǎn)品不夠好，不但不會(huì)推薦你的產(chǎn)品，反而會(huì)使你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。
五、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分
大家都知道店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分分為三點(diǎn)：描述相符、服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)。這個(gè)評(píng)分是會(huì)影響到店鋪搜索排名的。但是有些賣(mài)家說(shuō)自己的動(dòng)態(tài)評(píng)分挺好的，都是紅色上升的狀態(tài)，為什么還會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題呢?這就是一個(gè)誤區(qū)，并不是說(shuō)這個(gè)動(dòng)態(tài)分是紅色就一定沒(méi)事，咱們要知道這個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)分代表消費(fèi)者對(duì)于店鋪和產(chǎn)品的整體滿(mǎn)意度。店鋪有沒(méi)有違規(guī)降權(quán)，有沒(méi)有使用違禁詞，都是咱們需要注意的，注重消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，才能使店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。
總結(jié)：我們?cè)陂_(kāi)新店的時(shí)候，一定要做好規(guī)劃，針對(duì)于店鋪的方向，受眾人群，產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力多個(gè)方面去下功夫。隨時(shí)監(jiān)督，隨時(shí)分析，隨時(shí)調(diào)整，做到事無(wú)巨細(xì)，相信大家都可以在這個(gè)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，贏(yíng)得自己的第一桶金!
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