寶貝詳情頁是你展示自己的舞臺，也是與別人競爭的主戰(zhàn)場，基本上你所有的能力的展現(xiàn)都是在這個地方，你的風(fēng)格、策略、營銷都是在這里具體實施的。也正是因為如此，這個舞臺也變得異常絢爛，內(nèi)容數(shù)不勝數(shù)，手段層出不窮，做為剛?cè)腴T的我們，就算去模仿，肯定也是眼花繚亂，拿不準(zhǔn)重點。詳情頁可以涉及的東西太多，我們也無法全部兼顧，所以怎樣簡略得當(dāng)就成了關(guān)鍵，利用最有效果的手段對消費(fèi)者的痛點使出殺招。
一、展示類，讓顧客對你的顏值動心：
模特圖：正面、反面、側(cè)面，展示不同的角度、動作、姿態(tài)。
場景圖：就是外景模特圖，比起室內(nèi)更能引起視覺的美感，所以功能上講是模特圖的升級版，你要注意的是它們貴在精不在多，頁面太長會導(dǎo)致負(fù)面作用越來越強(qiáng)。
實物平鋪圖：要么擺拍、要么掛拍，也有用假模特的。它存在的意義就是為買家提供了一種真實感，相當(dāng)于“卸過妝”的寶貝，褪祛浮華，讓你的寶貝呈現(xiàn)更接近肉眼所見的效果，看清材質(zhì)、色澤。
二、細(xì)節(jié)類，這里才是真正展示自己的地方，你的核心競爭力：
產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：以服裝為例，領(lǐng)子、袖口、折痕這些表面細(xì)節(jié)，最好展示一下，包括拉鏈、紐扣、織帶及其它相關(guān)等等。注意兩點，一是質(zhì)感不好的就不要放了，二是盡量拼圖減少篇幅。
產(chǎn)品屬性的展示：比如面料、質(zhì)地、顏色、重量、洗滌建議、尺寸表等等。
買家秀展示或者好評截圖：如果你已經(jīng)累積了一些正面客評，主動把它們展示出來。這里不限形式和內(nèi)容，一切為你加分的東西都可以放上來，比如搭配建議、正品保證、真假區(qū)分、同類型商品對比等等。
第三類、營銷與關(guān)聯(lián)營銷：
營銷信息：我認(rèn)為唯一一種可以排在模特圖前面的信息就是營銷類信息。不管你是放優(yōu)惠券，還是全場滿減、第二件半價，這些信息最好一開始就讓顧客知道，因為它們比圖片往往更能吸引住人。一個好的營銷策略往往對一個新店有很大的助力。
推薦熱銷單品：這是關(guān)聯(lián)營銷最主要的手段之一，關(guān)聯(lián)營銷就是我可能不喜歡當(dāng)前這件寶貝，但是沒準(zhǔn)你家還有別的東西我會喜歡。所以趕緊把你的熱賣單品和鎮(zhèn)店之寶都拿出來，有正在秒殺、天天特價的寶貝也不要錯過。要注意切忌貪多，最多一版，再多只會有反效果。
搭配推薦：提高客單價的重要手段。比如買了T恤順便買條褲子，買了褲子順便買條腰帶。做服飾的賣家一定都遇過問模特的鞋子、圍巾有沒有得賣之類的情況。如果你寶貝沒有合適的搭配推薦，可千萬別硬搭。
第四類、寶貝詳情頁設(shè)計的注意點：
1、寶貝詳情頁面不宜過長：以免引起顧客閱讀疲勞，如果設(shè)計的時候圖片過大，頁面太長，在手機(jī)端加載是很慢的，這會嚴(yán)重影響客戶體驗度。
2、商品推薦，關(guān)聯(lián)銷售：在寶貝描述詳情頁中可以適當(dāng)?shù)募尤霂讉€其他寶貝推薦，最好是自己店鋪里面的熱門寶貝，或者是店鋪剛上新的寶貝。顧客如果對這款寶貝不滿意，還可以選擇其他商品，給顧客更多的選擇，增加顧客購買欲。
3、寶貝好評或者實際案例的引入，加深買家對商品的信任感
在寶貝詳情頁面，可以從自己店鋪后臺截圖幾張好評圖片，加入到描述頁來，也可以通過試用報告活動，試用者對產(chǎn)品的相關(guān)描述和真人秀放到寶貝的描述詳情頁中，讓看到的買家信任該寶貝，刺激買家的購買欲望。
總得來說，編輯好一個寶貝的詳情頁，要做到一個原則就是盡量地突出寶貝的特點，給消費(fèi)者呈現(xiàn)出最直觀的感受，增加購買欲望，這樣能有效的提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。另外，賣家朋友們還可以在客服服務(wù)和售后上下些功夫，培養(yǎng)用戶的黏性。
推薦閱讀
